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　　没有比铁矿石谈判更能体现出商场中的狡诈、智慧和勇气了。
　　许多钢铁观察家都预测到这样一个官方至今不愿公布的结果——2009年轰动全球的铁矿石谈判，以中国钢铁企业与澳大利亚一个铁矿石新秀FMG达成较“首发价”更高的降幅而收场；而与传统的三大矿山之间，则形成了一个没有结果的结果。
　　10月9日，里昂证券发布了一份钢铁业研究报告称，由日本钢铁厂设计的铁矿石基准价谈判体系，现在看来已过时，并趋于消亡——2009年，中国扮演了一个特殊的角色，一直拒绝接受由日本钢铁企业谈出来的“首发价”，让铁矿石谈判体系名存实亡。
　　中国不接受“首发价”的理由很简单——日本每年1000多万吨的需求，没有理由决定中国5亿吨的需求价格。“2009年谈判前进一小步，2010年的谈判就要前进一大步。” 中国钢铁工业协会（下称“中钢协”）秘书长单尚华说，“应该有‘中国价格’，而2009年谈判的最大进步，就是出现了‘中国价格’。”
　　虽然中钢协一直没有对2009年铁矿石谈判的结果进行全面公布，可是他们已经开始准备2010年度铁矿石谈判了。
　　没有结果的结果
　　2009年僵持已久的铁矿石谈判，在日本新日铁与力拓之间率先达成。5月26日，力拓与新日铁就2009年4月1日起、新一财年的铁矿石价格达成一致：在2008年的基础上，粉矿(占中国进口量的80%)、块矿(占中国进口量的20%)分别降价32.95%和44.47%。
　　而中钢协一直对外强调，今年的价格是澳矿降幅要达40%以上，巴西矿要达45%以上。
　　面对距离中钢协要求的降幅甚远的“首发价”，5月31日，中钢协正式发出“不予跟进”的声明。单尚华的理由是，中方进口量最多，影响面最大，损失也最大，所以，中国对这一协议价格没有办法接受。
　　随后，全球大多数钢铁企业都接受了“首发价”，而中国依然给出了拒绝的回答。
　　6月10日，全球最大的铁矿石生产商淡水河谷宣布，与日本新日铁和韩国浦项制铁达成协议：2009财年粉矿、块矿的合同价格在2008财年基础上下调28.2%~44.47%。考虑到海运费因素，淡水河谷和力拓的降幅相当。
　　直至6月30日这一历年谈判的大限过后，中国依然没有接受“首发价”。可是钢铁企业已经等不到中钢协的谈判结果了，钢厂时刻都需要矿石。于是，国内各大钢厂要么按照“首发价”先执行再多退少补，要么按照现货价从三大矿山处进货。
　　钢铁企业需要中钢协尽快与矿山之间达成结果。僵持在8月17日被打破，那天早上8点，中钢协将各大媒体记者早早召集到协会的办公楼里。紧张的氛围凝聚，单尚华宣布中国钢铁企业与FMG达成2009年进口铁矿石价格协议，价格降幅35.02%~50.42%，合同期限从2009年7月1日到12月31日。这被中钢协认为是“中国价格”。
　　消息公布以后，淡水河谷保持了沉默，必和必拓拒绝评论，力拓则称与己方定价无关。就像中国拒绝“首发价”一样，三大矿山拒绝接受“中国价格”。力拓称，要么中国钢铁企业接受“首发价”，要么从现货市场购买。
　　虽然与FMG达成了更高的降幅，可是中国钢铁企业离最终的“成功”还有很长的一段距离。毕竟三大矿山公司目前仍控制着中国进口铁矿石量的大部分，FMG的5000万吨在中国5亿吨铁矿石进口量中仅占10%左右。
　　知情人士向记者表示，在宝钢与FMG达成协议价之后，中钢协不会再宣布与三大矿山公司是否达成了首发价，“当前的既成事实，将导致宝钢直接与三大矿山公司谈明年的价格。”
　　即便是与FMG达成的价格，也只是7月1日到12月31日的半年。对于今年4月1日到6月30日的价格将如何处理，单尚华告诉记者，不能再提4月1日或者3月31日，矿山公司如果与中国签协议，应按照中国的财年来执行。
　　这相当于中钢协默认了FMG在4月1日到6月30日的国际铁矿石谈判的缓冲器期间，以当时的现货价出口到中国市场的事实。
　　此外，并非所有的中国钢铁企业都可以分享到与FMG达成的优惠的价格，此前已与FMG签约的中国钢铁企业数量屈指可数，绝大多数中国钢铁企业不得不以更高的价格购买矿石。
　　“马上就要到年底，现在再与三大矿山公司谈上半年的价格已经没有意义。”上述人士说。
　　单尚华表示，目前已经取得了重要的阶段性成果，当前取得的一个重要突破，即建立中国模式，统一了在中国市场的价格。
　　对于一些钢铁企业以“首发价”的价格或现货价从矿山那里进口矿山，上述知情人士告诉记者，“这是钢铁企业自己的事情，不是中钢协让他们以这种价格进口的，2009年的谈判就是以与FMG达成的价格收场，不会再宣布与三大矿山之间的结果，也没有结果。”
　　
　　2010年谈判迷局
　　9月中旬，必和必拓营销部总裁Tom Schutte在澳大利亚表示，2010年度铁矿石价格谈判将于10月份正式启动。而单尚华则表示，今年12月份宝钢将与国外矿山公司谈明年的价格。
　　来自钢铁业界的消息称，中国的大型钢铁企业已默然接受了“首发价”以及现货价的结果，基本放弃了今年铁矿石价格大幅下调的尝试，并将目光瞄向了明年的协议价谈判。而按照中钢协的说法，今年已经前进了一小步。
　　按照惯例，每年10月，国际铁矿石供需双方开始接触，为新一年的谈判做准备，而实质性的谈判将在第二年的1月份开始，在3月31日前结束。
　　但从今年开始，作为全球铁矿石市场最大的买家，中国并不想与国际市场保持一致，而是希望单独为中国寻求一个价格，且价格区间也要符合中国的财年，即从每年的1月1日到12月31日，不再是过往的4月1日到来年的3月31日。
　　单尚华说，中国是全球最大的买家，如果矿山要来中国市场销售，就必须按照中国的游戏规则来办。
　　“明年，我们将严格执行统一价格和代理制，同时，积极推进进口铁矿石备案等级制度，以掌握进口铁矿石的数量和流向。”单尚华表示。
　　对于明年铁矿石价格走势，从目前的市场情况来看，铁矿石现货市场已呈现下降趋势。但高盛、瑞银、摩根大通等投行预测，2010年全球铁矿石长期协议供货价格可能出现10%至20 %的上涨。
　　不过国际投行每年都在协助三大矿山，发表一些价格即将上涨的消息，以带动舆论炒作。西南证券宏观分析师张刚认为，投行的预测是有炒作成分的，且近几年铁矿石价格居高不下，与金融炒作密切相关。许多投行的一些观点，只不过是相关利益集团的声音。